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2021年7月16日至17日，墻煌新材料股份有限公司組織召開了2021年半年度營銷會(huì)議，墻煌新材總經(jīng)理陳國明、副總經(jīng)理朱銀春、總經(jīng)理助理張君、營銷總監(jiān)吳建明以及全體營銷人員共70余人參加了本次會(huì)議。
本次半年度營銷會(huì)議根據(jù)業(yè)務(wù)板塊分別召開，全體營銷精英齊聚一堂，圍繞會(huì)議主題“認(rèn)清形勢、發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整思路、奮發(fā)士氣、確保指標(biāo)”，回顧過往、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共同探索2021年下半年業(yè)績增長的方向與路徑！
01使命在肩，腳踏實(shí)地
過去的2021年上半年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對國內(nèi)外環(huán)境異常嚴(yán)峻、原材料大宗商品價(jià)格瘋狂上漲，出口海運(yùn)費(fèi)暴漲，全體營銷人員不斷創(chuàng)新思變、開拓進(jìn)取，抓住了“變中之機(jī)”，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)中有進(jìn)”。
來自幾大業(yè)務(wù)板塊的各營銷負(fù)責(zé)人分別對2021年上半年的業(yè)績及重點(diǎn)工作進(jìn)行了匯報(bào)，并根據(jù)上半年存在的問題以及指標(biāo)差異匯報(bào)了下半年的工作思路和規(guī)劃，為全面完成2021年目標(biāo)任務(wù)提前布局。
涂層業(yè)務(wù)板塊
彩涂鋁卷業(yè)務(wù)承接額持續(xù)增長；功能化、差異化新產(chǎn)品市場占有率不斷擴(kuò)大，新產(chǎn)品銷量同比增長93.70%；品牌效益持續(xù)發(fā)力，“墻煌”品牌成功進(jìn)入蕭山國際機(jī)場、杭州西站、廣州白云高鐵站等大型公建項(xiàng)目，其中漫反射彩涂鋁板成功在蕭山國際機(jī)場T4航站樓中得到了全面和唯一性的應(yīng)用。
幕墻業(yè)務(wù)板塊
鋁單板業(yè)務(wù)銷售量迎來“爆發(fā)式”增長，增幅達(dá)50%左右，銷售額同比增長75%；堅(jiān)持鋁單板新產(chǎn)品的推廣，成功簽訂麗水花園酒店預(yù)輥石紋鋁板、金華亞運(yùn)村仿古銅銹鋁板等項(xiàng)目，并獲得項(xiàng)目現(xiàn)場的良好口碑與稱贊。
外貿(mào)業(yè)務(wù)板塊
雖然受全球新冠疫情的嚴(yán)重影響，但上半年仍有新客戶開發(fā)，在艱難的國際形勢下，上半年銷售量仍與去年同期基本持平，堅(jiān)持不懈努力接單。
會(huì)議指出，上半年各業(yè)務(wù)板塊雖然業(yè)績上較去年有所增長，確屬來之不易，但對標(biāo)年度指標(biāo)，仍有一定的差距。面對后疫情時(shí)代，各營銷部門如何開展工作，怎么樣統(tǒng)一思想，確保順利達(dá)成年度目標(biāo)，仍需各營銷部門積極開動(dòng)腦筋、理清思路，敢打敢拼。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要持續(xù)深化“品牌+營銷+技術(shù)”的聯(lián)合推廣模式，助推“疫情”下業(yè)績穩(wěn)步提升；積極開拓市場新領(lǐng)域，做深做精新產(chǎn)品；運(yùn)用“項(xiàng)目運(yùn)作思維”，加大品牌植入；加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰，提升營銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。
02全面培訓(xùn)，強(qiáng)化技能
7月17日，公司特邀精工控股集團(tuán)反舞弊辦主任吳先貴講授了《舞弊產(chǎn)生腐敗》，給全體特殊崗位人員進(jìn)行一次反舞弊專題教育。吳老師從舞弊的定義、特點(diǎn)、對象、形式切入，充分講解了舞弊的20種表現(xiàn)方式以及三大舞弊現(xiàn)象，引出集團(tuán)下屬公司真實(shí)案例，教導(dǎo)全體特殊崗位人員要引以為戒，時(shí)刻自我警醒，做到嚴(yán)于律己，反腐倡廉。
會(huì)議期間，為更好地做好公司內(nèi)控制度建設(shè)及內(nèi)控體系的規(guī)范落地與堅(jiān)決執(zhí)行，由營銷管理中心總監(jiān)吳建明、技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理丁旭東分別為全體營銷業(yè)務(wù)線人員講授了《營銷制度流程規(guī)范》專題培訓(xùn)。吳老師從“一套總則八大辦法”入手，結(jié)合內(nèi)控審計(jì)和外部三體系檢查暴露出的真實(shí)問題，強(qiáng)調(diào)了營銷管理制度與流程執(zhí)行的規(guī)范性，從而進(jìn)一步提高營銷人員及營銷支持人員銷售流程與運(yùn)作技能，持續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更精準(zhǔn)的服務(wù)。
同時(shí)，為及時(shí)掌握新產(chǎn)品信息與特性，讓營銷人員有充分地了解，由研發(fā)部經(jīng)理丁旭東作了“墻煌新產(chǎn)品培訓(xùn)”。丁老師的新產(chǎn)品專題培訓(xùn)，旨在進(jìn)一步夯實(shí)營銷人員新產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，為新產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。
03 業(yè)績PK，榮耀時(shí)刻
為營造營銷人員趕超比拼的PK氛圍，總經(jīng)理助理張君主持并發(fā)布了2021年上半年?duì)I銷業(yè)績排行榜及頒獎(jiǎng)儀式，張總從團(tuán)隊(duì)、個(gè)人兩個(gè)層面分別對團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)完成情況和個(gè)人業(yè)績指標(biāo)完成情況進(jìn)行了分析和對比，指出了上半年各營銷部門從銷售數(shù)據(jù)上反應(yīng)出來的短板，并為下半年需要努力的重點(diǎn)指明了方向。同時(shí)，對上半年指標(biāo)暫時(shí)落后的“后進(jìn)”也進(jìn)行了鼓勵(lì)打氣，比拼趕超，爭取在年底確保完成年度目標(biāo)。
發(fā)布會(huì)上，先后對獲得“團(tuán)隊(duì)業(yè)績冠軍”、“個(gè)人業(yè)績冠軍”的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了隆重表彰，總經(jīng)理陳國明為獲得“團(tuán)隊(duì)業(yè)績冠軍”的幕墻營銷分公司進(jìn)行頒獎(jiǎng)，副總經(jīng)理朱銀春和營銷總監(jiān)吳建明共同為獲得“個(gè)人業(yè)績冠軍”的林葉峰、韓增強(qiáng)、祁土龍和洪利雅四位獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
04聚力而行，展望未來
總經(jīng)理陳國明在會(huì)議總結(jié)中指出，今年是“十四五”開局之年，是建黨100周年，也是公司發(fā)展的關(guān)鍵之年。今年上半年，受外部局勢環(huán)境以及內(nèi)部管理和工作作風(fēng)影響，給公司的發(fā)展帶來了不少的沖擊。他指出，當(dāng)前市場環(huán)境依舊艱難，行業(yè)競爭更加激烈，要求全體營銷人員必將以“出發(fā)即沖刺”的心態(tài)、以更堅(jiān)定的信心和更鏗鏘的步伐，不忘初心，在順境中所向披靡，在逆境中迎難而上，向公司年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)發(fā)！
從初創(chuàng)到成長，從中國到世界 墻煌20年，不斷探索，發(fā)掘未來
